团队是企业的重要组织形式，营销团队是以营销为使命而组建的组织，是保业绩所在的企业“软件条件”之根本，我们该怎么优化我们的企业软件，打造所向无敌，攻城略低的营销团队呢？下面做一点点浅谈。

首先我们来看下一个优秀的营销团队要做到哪些要求：

1、 具有明确的团队目标

2、 具有一致的信念、理念

3、 具有一位高瞻远瞩和务实高效的领导

4、 具有一种“局部服从和服务全局”的责任

5、 具有一些不同角色、技能匹配、精通营销的成员

6、 具有一个和谐的工作环境

7、 具有一套有效的激励机制和约束机制

8、 具有一颗感恩的心，感恩社会、感恩企业、感恩客户

9、 具有一股不怕挫折、失败，不断追逐成功的勇气和激情

我们知道这些要求就以这9点为目标来打造我们的团队。

知道了目标接着我们就该寻找做到这些的关键点：

1、 培养一名优秀的营销总监

2、 建设团队文化，明确、宣贯营销团队的使命和目标

3、 分工明确、奖罚分明

4、 密切合作、高效沟通

5、 有效授权、智能管理

6、 创建学习型团队、保证团队高素质

7、 重视梯队建设，保持团队稳定性

8、 提高和保持团队创新、策划能力

9、 善于运用文化营销、网络营销等营销新方法

接着我们继续了解一个团队的发展阶段，即：团队的成熟度：

形成期：从混乱中理顺头绪的阶段

凝聚期：开始产生共识与积极参与的阶段

激化期：团队成员开始公开表达不同意见

收割期：品尝甜美果实的阶段

知道了这些我们就可以针对不同阶段用不同的方式打造我们的团队了：

我们可分为3个月全方位、分阶段打造我们的营销团队：

一个月逐渐营销队伍，并坚信专业培训，迅速提高营销人员的团队凝聚力和营销业绩

两个月完善营销队伍日常管理体系；建立营销队伍长期激励机制；规范业务流程和服务流程，为营销团队的区域性复制做好准备。

可分五步走：

第一步：营销人员的甄选：营销总监的甄选标准、一般营销人员的甄选标准、营销人员的招聘渠道、甄选营销人员的技巧

第二步：营销团队的培训：入职培训、综合素质培训（主要是团队凝聚力和执行力）、营销方法和技巧的培训

第三步：建立科学合理的薪酬和绩效体系：营销团队总体薪酬策略、薪酬模式、基于目标管理下的KPI绩效考核体系（企业关键业绩指标Key Performance Indicators）

第四步：不断提高营销领导者的个人魅力：自身充电和专业领导力培训

第五步：营销团队的日常管理：建立科学化、体系化的营销管理制度加团队文化加个性化管理模式